長期顧問契約を維持する為のコンサルティングの「引き出しの数」と「経営面に具体的に入り込む提案力」です。

 

元々、「長続きしにくい宿命を持ったコンサルタント」です。

しかし、多くの「コンサルタント起業者」は、「成果を即出せるとPRするノウハウ・テクニック中心」のコンサルティングノウハウを入手しようとします。

コンサルティングの現場では「効果があるコンサルティングノウハウ」があっても、それを実行するかどうかクライアント自身の在り方で左右され、「成功率が90％」などと言うコンサルタントは、元々「対応可能なクライアント」のみ対応するはずです。

だから、専門特化型ではなく、経営の中枢に入り込まないと「どんな効果性の高いノウハウ」も導入できません。

半面「長期顧問中心のコンサルタント」で、大事な事は、

それらすべてが「経営者の懐に入り込むスキル」と言われるものです。

しかし、多くの「コンサルタント養成講座」は、専門知識・ノウハウ・スキル中心で、こういう普遍的なスキルに対して、あまり力を入れていません。それは、彼らが「10年、20年の経営顧問になる事」を前提としていないからです。そんな長期の顧問契約の経験もないからです。

実際の長期間の経営顧問のノウハウは、もっと本質的で、人間的で、経営者の心情が分かるものです。

そして「目立つコンサルティングではない」ことです。

 

 

　多くの「コンサルタント起業者」は、短期業績追求型コンサルタントで失敗する

最近の「コンサルタント養成講座」は、「クライアントの業績に直結するノウハウ指導型」が多いようです。

その事自体は否定しませんが、その手法はクライアントとの長期契約をする上で、必ずしも有効ではない場合が多いです。

などです。

これらの「コンサルタント養成講座」のサイトをみれば、コンサルタントとして生産性を上げた事例として受講者の声が多く乗っています。

この声を聞くと、

「この講座は自分みたいな者でも、できるかもしれない」

と思いたくなるのも分かります。

 

しかし、実際にはそんなにうまい結果が出る事はありません。

成功した受講生の声がウソを言っているのではなく、そういう人は一握りだという事です。

短期業績追求型ノウハウが危険な理由

 

短期業績追求型ノウハウを鵜呑みにすると、こんな危ない現象に出くわします。

 

• コンサルタントの指導通り、広告戦略をうっても効果がでない
• インターネット戦略にシフトした結果、インターネットでも売れない、リアルでも売れない散々な結果に
• 顧客リストを収集する広告に費用を掛けたが、なかなか集まらない
• コストダウンで取った対策の結果、屋台骨が揺らぎだした
• 短期業績追求をしている間に、大事な人材育成やビジョンの仕掛けが疎かになった
• 未来の財産である人材が、短期業績追求型に我慢できずに退職していった。

 

クライアントはコンサルタントの言う通り費用や時間をかけて対策する事で、成果が出ると過度な期待をしています。

特に「短期業績追求型」の場合、クライアントの期待はかなり高いと言えます。

 

【期待が高ければ高いほど、成果がなければ、クライアントはコンサルタントを否定する】

 

 

とにかく「短期業績追求型コンサルタント」とクライアントとの関係は不安定な訳です。

 

そういう実状の中で、実際に「100戦100勝のコンサルティング」などあり得ないし、それを言葉巧みに喧伝しているコンサルタント養成講座があれば、それは「眉唾」でしょう。

長期契約の経営顧問こそ、コンサルタントの王道

その一番の違いは、そのクライアントの適性を把握し、長期的視点でコンサルティングする事です。

 

「短期業績追求型コンサルタント」は、そういう長期契約型コンサルタントの事をこういうように言います。

• 成果を出さないのに、コンサルタントフィーを貰うのは良くない
• 毎回の真剣勝負だからこそ、プロと言えるのだ
• 成果が出なければ、潔く解約されるのは当たり前
• 成果を出す為に経営資源を集中して、一気呵成に取り組む

凄く格好いいし、プロとしてその通りだと思います。

 

しかし、別の見方をすれば、

• 成果に関係なくコンサルタントフィーが貰えるのは、短期成果以外の何かに満足しているからだ
• コンサルタントの真剣勝負や緊張感の連続では、時にはウザい、重たいと言われる。緩急こそコンサルタントには必要
• 解約されれば、コンサルタントの自信がなくなり、常に焦った営業活動をしなければならない
• 短期業績追求型の為に、将来の見込みや可能性を潰す施策を取るのは、ゴーイングコンサーン（事業の継続性）を阻害している

ともいえるのです。

 

長期契約の経営顧問のコンサルタントにとってのメリット

コンサルタントとして今より高い生産性を上げたい方、これからコンサルタント起業を目指す方は是非「長期契約の経営顧問型コンサルタント」を目指すべきです。

その理由は

「長期契約の経営顧問型コンサルタント」は、生産性の安定化で、気持ち的にもゆとりがあります。

そのゆとりが更なる信頼関係を創っていきます。

コンサルタントに自信がないと、すべてが上手くいかなくなる可能性があります。

【医者の不養生型コンサルタント】になってしまう危険性

 

コンサルタントには自信が求められます。その威風堂々とした振る舞いや安定した精神に対して、クライアントは信頼を抱き、「先生」と言ってくるわけです。しかし、そのコンサルタント自身が、

 

 

こういう状態で、「人さまの前で偉そうな事を言うコンサルタント」が長続きするはずがありません。

それを「医者の不養生型コンサルタント」と呼んでいます。

実は、コンサルタントが自滅していくのは、こういう自己矛盾が拡大した時です。

人生の本業として「経営コンサルタント」の道を選んだのに、歯車は狂って、廃業したり、横道にそれたり、体を壊したり、プライベートがガタガタになったコンサルタントをこれまで、たくさん知っています。

特に、

は、仕事も人生も正攻法で、堂々と人生の仕事として、経営コンサルタントをしてもらいたいと思います。その道を歩む為にも「長期契約の経営顧問型コンサルタント」を目指す事が不可欠だと信じています。

私が35年間（2021年現在）、経営コンサルタントとして、月額固定収入200万円以上維持し、しかも7年以上の経営顧問が80％、10年以上が30％ある理由とは？

 

私自身、独立するまでの13年間、独立してから22年間も経営コンサルタントを続けられている理由があります。

この話をすると、「たったそれだけですか、もっとすごいテクニックがあるでしょう」と言われますが・・・

決して自慢ではなく、私と同じように30年近く経営コンサルタントをして、売上も2000万円以上を続けている仲間も同じような考え方を持っています。

それは、以下の10点につきます。

1. 会議の前後に経営者面談をしっかり続けている
2. 毎年、経営計画書を一緒に作っている
3. 経営会議でファシリテーターをして、計画のPDCAをモニタリングしている
4. 約束した日程は余程のことがない限り変更しない
5. 約束した時間に遅れない
6. 受けた宿題・依頼事項は早めに処理する
7. 普遍的なコンサルティングの中でも、新たなテーマに挑戦し、クライアントに提案している
8. 講演力を磨き、「面白い講師」と言うイメージを作る
9. すべてのコンサルティングで、データ入力を行い、クライアントの過去の議事録やコンテンツがその場で出せる
10. PC内にアウトプットできる資料、ツール、実例が何千ファイルと保存し、「見せるコンサルティング」ができる

 

そういう事を継続することで、九州の田舎で30年近くもそれなりの生産性を維持し、経営コンサルタント活動をやってこれたと自負しています。

しかしそうは言っても、これらは30年間の経験の上に、確立した「嶋田スタイル」なので、この文字だけでできるほど、この経営コンサルタントの世界は甘くはありません。

 

嶋田がこれまで、月額固定収入200万円以上を25年間続けこれたコンサルティングノウハウ、コンサルタント事務所経営ノウハウは、断片的にコンサルタント仲間に話したり、メルマガ会員に文書として情報提供したり、YouTube動画にしてきました。

過去、コンサルタント起業を目指す方からも「嶋田先生のコンサルタントノウハウや事務所経営ノウハウを教材にしてくれませんか」と何人か方にお願いされましたが、なかなか時間もなく、制作には時間が掛かりました。

しかし、少しずつ文書化、動画化をしていき、

やっと、そのコンサルタント事務所経営ノウハウを動画にまとめる事が出来ました。

 

長期顧問が続き、月額固定収入200万円以上を10年以上続けるノウハウを、50講義1000分に収めました

 

このノウハウは、スーパーコンサルタントや年商1億を一人で稼ぐような超人を作る為のツールではありません。

単に「長期顧問が続き、月額固定収入200万円以上を続けたいと願う普通よりちょっと上クラスのコンサルタント」の為のノウハウです。

このコンサルタント事務所経営ノウハウを学習する事であなたは、

1. スポットコンサルティングから顧問契約の取り方が分かる
2. 都市ではなく地方にいても、月間100万円以上の顧問収入の取り方が分かる
3. コンサルティングスキル一辺倒ではなく、実際の事務所経営のノウハウが分かる
4. 飽きられないコンサルティングをする為に「多くのコンサルティングの引き出し」がツールとして入手できる
5. コンサルタントとしての行動指針、マインドセット、自身のUSPが分かる
6. コンサルタントとしての日常の学習の仕方は分かる
7. コンサルタント事務所としてのPR戦略、ツールなどのマーケティングが分かる
8. コンサルティング現場での実際の指導スキルがリアルに理解できる
9. コンサルティング現場や経営者と付き合う上での基本動作が習得できる

などのスキルが身につきます。

「地方で成功するコンサルタント事務所経営ノウハウ」推薦者の声

 

嶋田氏とは20年来の付き合いです。このノウハウのプロトタイプができた時点で「だまされたと思って、この通りやってみたら」と言われ、学習しました。それまでの自分には明確なUSPを打ち出せずに、更にスポット契約のプロジェクトは合ったものの、単価の低いクライアントや逆に高額で1社比重の高い危険な事務所経営でした。そこで、このプログラムを参考に、経営戦略を決め、コンサルティングメニューをつくり、顧問契約比重を高める戦略をとって行きました。その結果、以前よりも固定売上が増え、安定感が出てきました。やはり地方には地方にあったコンサルタント事務所戦略が必要だと思います。このプログラムは、地方で生産性を高めたいコンサルタントや自分のUSPがまだ定まっていない方はぜひ、学んだ方が良いと思います。

このプログラムはこれから独立起業を考えているコンサルタントの方には必要不可欠なツールです。私もそうでしたが、多くのコンサルタントは先にノウハウやスキル習得に熱心です。しかし、実際にコンサルタント起業すると、それ以上に「事務所経営」のイロハを知らない故に、幾度となく壁にぶち当たります。一番の課題は売上が安定しない事と、固定収入が少ない事です。私も中小企業診断士を持っていていろいろ活動していますが、嶋田先生のように20年間近くも毎月200万円維持できるコンサルタントはそういないと思います。だから、このプログラムに沿って「事務所経営」を推進すれば、月間200万円とは言わないまでも100万円以上の安定収入は確保できるはずです。

このプログラムを見た時、「これだ」と思いました。これまでいろいろなコンサルティングノウハウや教材を購入して、自分なりにスキル取得に専念してきました。しかし、個人事務所で顧客基盤などのバックボーンがない自分にとって、いつも事務所経営は不安定なものです。このプログラムに沿って「自分ＳＷＯＴ分析」をし、どこに差別化とブランディングするか明確になりました。更に今まで弱かったＷｅｂとメルマガ、ブログに力を入れました。特にメルマガ会員づくりは見込み客や過去クライアントの継続管理として有効な手段になりました。その他、これまで単発で終わっていた研修やプロジェクトも、プログラムの教え通り「顧問契約化」を進めてきました。少しずつ結果が出ています。今まで地方特有の具体的な戦略を意識してこなかったですが、地域特性を考慮したノウハウはさすがだと思います。

 

地方で成功するコンサルタント事務所経営　オンライン講座コンテンツ

 

 

講師の㈱アールイー経営　代表　嶋田利広です

経営コンサルタント歴35年 
九州を中⼼に関西、関東、北陸の中⼩企業。 病院・介護施設、会計事務所３６０社のコンサルティングを実施。「中⼩企業のSWOT分析の第⼀⼈者」として これまで延300事業所のSWOT分析コンサルティングを実施。

10年以上の経営承継顧問として25社を指導。現在も15社の顧問として毎月指導。

会計事務所では延べ60事務所へ「SWOT分析ノウハウと経営計画書作成⽅法」の教育研修を実施。また、2018年スタートした「SWOT分析スキル検定」、2019年から「経営承継戦略アドバイザー検定」を主催。 「SWOT分析と経営承継戦略の普及と正しいスキルを持ったプロ⼈材育成」に⼒をいれる。

2017年北海道財務局、2018年九州財務局で職員、管内金融機関向けの「SWOT分析と経営改善計画書」の作り方を講演。他多数の講演実績、延講演時間は2500時間超。

書著は「SWOT分析シリーズ7部作（累計6万部）」他「経営承継可視化戦略」。他著書多数。

 

◆ 出版 ◆

 

 

「地方で成功するコンサルタント事務所経営ノウハウ」オンライン講座費用

 

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